Как добиться повышения зарплаты

Какую бы Вы зарплату не получали, придёт время, когда Вас станет её не хватать. Что делать? Нужно отправляться на разговор к руководителю, и его исход будет зависеть только от Вашего поведения и от аргументации.

Даже если Вы стесняетесь разговора с начальством, то нужно это перебороть и беседовать лично тет-а-тет. Если Вы будете писать на e-mail или отправлять записки, то руководитель с большой долей вероятности их проигнорирует. Так что соберитесь с мыслями и отправляйтесь в кабинет директора.

Увеличение нагрузки

Попросить дополнительную нагрузку или расширения должностных обязанностей – самый простой способ добиться увеличения заработной платы.

Однако учите, что работой-то Вас загрузят, а вот о повышении оклада могут и забыть. Данный метод опасен вот ещё чем – руководитель может предположить, что раз Вы требуете дополнительной работы, значит, у Вас остаётся свободное время, и Вы не до конца загружены.

Стало ясно, что просить дополнительной работы совсем не выгодно, скорее даже наоборот. Представьте, что несколько месяцев Вы отработаете в авральном режиме, зарплата останется такой же, и Вам снова придётся отправиться на разговор с начальством. Но даже после прямой беседы вряд ли кто снизит Вам объёмы работы, ведь Вы сами намекали на свой лёгкий рабочий день.

Стратегия разговора

Лучше не ходить вокруг да около, а сразу объяснить причину Вашего визита в кабинет. Продумайте заранее стратегию Вашего поведения и сценарий диалога.

Забудьте о жалобах на жизнь или на нехватку денег – Вы будете выглядеть попрошайкой в глазах начальника. Не стоит и мямлить под нос и говорить намёками – у руководящего персонала мало времени на разгадывание Ваших шифров. Лучше всего заранее набросать свою речь и отрепетировать её с мимикой перед зеркалом.

Не ждите, что разговор пройдёт как по маслу, а Вы выйдете победителем. Если бы директор хотел повысить Вам зарплату, он бы давно это сделал. Так что, скорее всего, первым ответом будет «нет». Но не стоит бояться руководителя. Помните, что перед Вами такой же, как и Вы, человек.

На какие вопросы надо ответить себе

Начните готовиться заранее к разговору. Попробуйте сначала дать ответ себе на вопрос: «Почему Вы считаете себя достойным повышения заработной платы?»

Начните готовиться к разговору заранее. Вы должны дать чёткий ответ на вопрос, а почему, собственно, зарплата должна быть повышена?

Заранее сформулируйте аргументы, опираясь на движения Вашего рынка. Вот моменты, которые лучше всего затронуть в своей аргументации:

динамика роста Вашей компании. Изучите отчёты за последние несколько лет, узнайте, насколько увеличился её штат и годовая прибыль;



нормы оплаты труда на аналогичных должностях в других компаниях. Это несложно сделать, просто посмотрите в интернете вакансии или прозвоните несколько организаций;



Ваша роль в рабочем процессе – говорите о своей незаменимости и ценности.

Проанализируйте результаты своей работы, посмотрите на себя взглядом начальника. Если Вы знаете свои недостатки, заранее устраните их.

Не вступайте в спор или в конфликт, будьте приветливы и дружелюбны. Только спокойный диалог, наполненный аргументами, убедит Вашего начальника, что Вы действительно достойны зарплаты выше и ему ничего не останется, кроме как пойти Вам навстречу.

Важные факторы

Безусловно, 100% гарантии, что вам повысят зарплату никто дать не может, но чтобы увеличить вероятность, следует отметить несколько моментов:

Надо выбрать правильное настроение у начальника;



Ваш руководитель во время беседы должен быть свободен;



Желательно, чтобы он только что выслушал от своего руководства, что ваш отдел – молодцы;



Минимум за неделю до разговора у вас не должно быть никаких нарушений;



Будьте прилично одеты;



Будьте в хорошем и спокойном настроении;



Продумайте план, если вам откажут, чтобы вскоре вы могли повторить свою просьбу.

Если вы просите о повышении заработной платы заслуженно, а вам на протяжении долго времени отказывают без повода, то стоит задумать о смене работы. Чаще всего специалисты, которые уходят в другую компанию по своей воле, находят себе место с гораздо большим доходом.

Источник